綿專公司作為山東省“5.12”汶川地震抗震救災(zāi)援建企業(yè)，于2009年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)值近億，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展做出了一定貢獻。目前，該公司市場萎縮、訂單銳減、設(shè)備老舊等問題凸顯，企業(yè)陷入虧損泥沼，急需找“出路”、換“打法”。

為推動我市成為西南地區(qū)重汽集團重要的汽車生產(chǎn)制造基地，服務(wù)我市汽車產(chǎn)業(yè)布局，綿投集團積極響應(yīng)，于今年4月1日控股重汽綿專公司。接手伊始，圍繞“破題”全面研判，謀定系列“解法”：對內(nèi)組織集團優(yōu)質(zhì)資源向綿專公司傾斜，對外鼓勵綿專公司主動突圍，向市場要效益。

同頻共振尋融合

綿專公司主營業(yè)務(wù)為中國重汽全品牌商用車和專用車銷售、委改及零部件和配件銷售，具備相應(yīng)的生產(chǎn)制造和銷售資質(zhì)。在綿陽市商用車和專用車委改及銷售領(lǐng)域占有一席之地。綿投集團控股該公司后，從優(yōu)化內(nèi)部管控、激活經(jīng)營資源兩方面入手，在“融合”上下功夫，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。

縱深管控，提質(zhì)增效。綿投集團選優(yōu)配強綿專公司班子，并將集團內(nèi)部成熟的經(jīng)營管理理念和運營管控模式輸入綿專公司，指導(dǎo)制定董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層、黨組織議事規(guī)則，建立責(zé)權(quán)利清單，形成各司其職、自負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的高效管理架構(gòu)。綿專公司圍繞管理規(guī)范化、監(jiān)督無死角的工作目標(biāo)，積極踐行按制度管人、依流程行事。在內(nèi)部管控上，將原有11個職能部門整合調(diào)整為6個，進一步明確了部門職責(zé)，提升了管理效能。配套健全涵蓋生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、經(jīng)營、財務(wù)全域的165條工作流程。與此同時，在生產(chǎn)現(xiàn)場推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、在員工隊伍中開展“技能加油站”和“安全責(zé)任制”培訓(xùn)、重啟工會活動、探訪慰問夜班員工等，讓“家”的文化沁潤人心，重新煥發(fā)綿專公司生機與活力。

橫向聯(lián)動，資源共享。綿投集團大力支持綿專公司充分依托綿投現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)，圍繞“勇于出困、協(xié)同發(fā)展”，拓展銷售渠道，尋求發(fā)展“金點子”。持續(xù)在大客戶銷售、爭取地方支持等方面找突破口。先后開拓江油、安州區(qū)、北川等市場，年內(nèi)已完成委托改造682輛，整車銷售286輛。同時，積極配合地方政府依托現(xiàn)有資源，招引戰(zhàn)略投資方，助力綿專公司主營業(yè)務(wù)向新能源汽車及零部件生產(chǎn)與銷售轉(zhuǎn)型。截至2022年7月，綿專公司成功向綿陽公交公司銷售并交付267輛新能源定制公交車。目前，該批次公交車已在綿陽各條公交線路服役，服務(wù)市民出行。

盤活資源找突破

綿投集團踐行“責(zé)任、實干、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在綿專公司經(jīng)營發(fā)展瓶頸期，堅持不拋棄、不放棄、不裁員、定軍心，提振了員工精氣神，凝聚起想方設(shè)法增效益、共克時艱脫困局的斗志。

激活人力，主動出擊。面對淡季訂單減少、生產(chǎn)線員工“無工”可做，薪酬下滑的窘?jīng)r，綿投集團一方面結(jié)合全集團用工需求和人力資源層級分布，傾力為綿專公司員工找出路。推進綿專公司與停車公司“聯(lián)姻”，按照市場用工、雙向選擇原則，將綿專公司生產(chǎn)線富余員工輸送到停車公司接受專項培訓(xùn)，合格后承擔(dān)停車公司階段性攻堅任務(wù)。此舉既讓上述員工工資得到保障，又穩(wěn)定了綿專公司員工隊伍，創(chuàng)造出1+1>2的新模式，實現(xiàn)了綿專公司、停車公司和員工三方共贏。另一方面指導(dǎo)綿專公司不等不靠找市場，徹底打破單一承接重汽集團委改訂單式生產(chǎn)老格局，積極組織銷售人員開展市場調(diào)研，聯(lián)動線上、線下營銷，涉足二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和培訓(xùn)、推廣、直播等，銳意探索綿專公司銷售渠道多棲發(fā)展。目前，該公司已成功獲得重汽卡車公司豪沃TH7、T、TX全系整車品系銷售權(quán)限。

盤活物力，深挖潛力。綿專公司共有可利用土地180余畝，在綿投集團指導(dǎo)下，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈拓展、土地性質(zhì)、地理位置以及城市規(guī)劃，謀定可利用土地功能布局：如汽車檢測線、VMI物流配套產(chǎn)業(yè)園、商用車4S店、綜合能源加注站等。擬在上述功能布局的基礎(chǔ)上通過公開征集承租人等方式盤活土地資源。同時，綿投集團支持綿專公司渣土車、環(huán)衛(wèi)車等存貨資產(chǎn)去庫存，積極搭建業(yè)務(wù)橋梁，實現(xiàn)輕裝上陣與多元合作的契合，優(yōu)化綿專公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

危中尋機、化危為機。綿投集團將乘著我市汽車產(chǎn)業(yè)布局“東風(fēng)”，在做優(yōu)做專綿專公司的道路上不斷探索，勇毅前行，用實際行動展現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)，全力以赴促成綿專公司扭虧增效，向社會各界交出滿意答卷。